入社した当初は文具商材を担当し、その後、鉄筋結束機や農業用誘引結束機など様々な商品を担当することになったため、覚えることがたくさんありました。商品知識をはじめ、様々なことを一つ一つ覚えていくことは、やはり大変でした。
また、国や地域によって、市場の様子も異なります。東南アジアの文具市場では、マックスブランドが広く認知されていますが、物価が安いため「高品質・高付加価値・高単価の商品を出してもなかなか売れない」という事情があります。一方、ヨーロッパは、物価は高いですがマックスブランドがまだあまり知られていないため、「商品は良いが、ブランド認知度が低いため売りにくい」ということもありました。
国や地域によって、売れる商品が違ってくる。そういったことを踏まえ、工夫して商品を売っていくことが難しいところです。

以前、東南アジア向けの新型ホッチキスを企画するプロジェクトに携わり、東南アジアではどのようなホッチキスがうけるのか調査するため、マレーシアの学校で学生に対してインタビューを行いました。すると、中華系とマレー系の学生でそれぞれ好みの色やデザイン・受容できる価格帯の傾向が異なりました。文化や人種の違いで企画すべき商品の仕様や価格も変わってくる。難しさも感じますが、面白い部分でもありますね。
マックスは、「現場の事実」を大切にする会社です。例えば、鉄筋結束での「現場の事実」というのは、現場で実際どのように結束作業が行われているか、作業を行うワーカーの賃金はいくらか、といった現場でしか得られない生の情報のことです。そういった情報を実際に海外に行って調査し、入手した情報をもとに商品を企画したり、商品の売り方を考えたりするのが面白いです。
また、マックスはチームワークを大切にする会社なので、「チーム一丸となって」働くことがマックスの特徴でもあります。皆さんと海外市場の開拓を目指して一緒に働けれたら嬉しいです。